اجازه دهید خیلی سریع به سراغ اصل مطلب برویم! اگر صاحب یک کسب و کار هستید و تا کنون به فکر ساختن یک ویدئوی تبلیغاتی برای بیزینس خود نبوده‌اید، فرصت‌های زیادی را از دست داده‌اید! محتواهای ویدئویی از اغلب انواع دیگر محتواها جذاب‌تر، محبوب‌تر و به یاد ماندنی‌تر هستند. یکی از بهترین راه‌های استفاده از محتواهای ویدئویی، قرار دادن آنها در صفحات فرود وب سایت‌هاست. این کار فرایند تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری را تا حدود 80 درصد بهبود می‌بخشد.
تخمین زده می‌شود که تا سال 2022 تماشای ویدئوهای آنلاین بیش از 82 درصد ترافیک اینترنت کاربران را به خود اختصاص دهد. بنابراین اکنون زمان مناسبی برای ورود به دنیای شگفت‌انگیز محتواهای ویدئویی برای شماست. البته ما می‌دانیم که شما برای تولید ویدئوی تبلیغاتی با چه مسئله‌ای مواجه هستید: بالا بودن هزینه‌های تولید. درواقع حق با شماست. کارشناسان تخمین می‌زنند که اگر شما بخواهید یک ویدئوی تبلیغی 1 تا دو دقیقه‌ای را به کمک یک آژانس تبلیغاتی حرفه‌ای بسازید، باید حدود 5 تا 20 میلیون تومان هزینه کنید. این مبلغ، به خصوص برای کسب و کارهای کوچک، به هیچ وجه به صرفه نیست.
خوشبختانه در چنین مواقعی یک راه‌حل بسیار ساده و مقرون به صرفه وجود دارد: همکاری با فریلنسرها! هزینۀ همکاری با فریلنسرها برای تولید محتواهای تبلیغاتی برای شما بسیار مقرون به صرفه خواهد بود. ما در این مقاله قصد داریم به تمام نکاتی اشاره کنیم که ویدئوی تبلیغی شما را موفق و پربازدید خواهد کرد. در ادامه شما را با عناصر کلیدی یک ویدئوی عالی تبلیغاتی، تشخیص نوع مفید ویدئوهای تبلیغی برای کسب و کارتان و مراحل تهیه و تولید آن آشنا خواهیم کرد.
ویدئوی تبلیغاتی چیست؟
ویدئوهای تبلیغاتی محتواهای ویدئویی کوتاه و فشرده‌ای هستند که هدف اصلی از تولید آنها تبلیغ یک بیزینس، برند، خدمت یا محصول ویژه است. اغلب این ویدئوها ترکیبی از تصاویر گرافیکی، کلیپ‌ها، طرح‌ها، متن و موسیقی هستند. این عناصر برای رسیدن به هدف تبلیغی ویدئو با هنرمندی و خلاقیت خاصی با یکدیگر ترکیب می‌شوند. ویدئوهای تبلیغی در اصل پیش نمایشی از اهداف کسب و کار شما را به مخاطبان ارائه خواهد کرد.
ویدئوهای تبلیغی می‌توانند به سرعت توجه مخاطبان کسب و کار شما را جلب کرده و در سطح احساسی با آنها ارتباط برقرار کنند. همچنین این ویدئوها برای مخاطب سرگرم‌کننده نیز هستند. بهترین ویدئوهای تبلیغاتی چشم‌نواز و جذاب هستند و داستان خاصی را دنبال می‌کنند. تماشای این ویدئوها معمولاً برای مخاطب الهام بخش و شادی‌آور استو بینندگان ویدئوی شما بعد از پایان تبلیغ نباید احساس کنند که شما قصد داشتید چیزی را به آنها بفروشید. بلکه باید احساس کنند بعد از دیدن تبلیغ شما سطح دانش و اطلاعات آنها در یک زمینۀ خاص بالاتر رفته است.
برای دیده شدن ویدئوی تبلیغی شما نیز راه‌های بسیار زیادی وجود دارد. استفاده از تبلیغات تلویزیونی یا به اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی رایج‌ترین راه‌های آن است.
| بیشتر بخوانید: 5 نکته برای تبدیل شدن به یک فیلمبردار فریلنسر موفق |
ویدئوهای تبلیغی چه انواعی دارند؟
سبک ویدئو و نحوۀ ساخت آن دو عامل مهمی هستند که به موفقیت تبلیغ شما کمک بسیاری خواهند کرد. اما شاید فهمیدن این مسئله که دقیقاً باید کارتان را از کجا شروع کنید کمی سخت باشد. ما در ادامه به چند مورد از مهم‌ترین انواع ویدئوهای تبلیغی مؤثر اشاره خواهیم کرد. شما با توجه به نیاز برند و کسب و کار خود می‌توانید یک یا چند مورد از آنها را انتخاب کنید.
ویدئوهای معرفی محصول
یکی از بهترین راه‌های بازاریابی محصولات این است که قبل از عرضۀ آنها به بازار یک ویدئوی تبلیغی زنده بسازید. اگر بتوانید این کار را به درستی انجام دهید، ارزش محصول شما نیز به خوبی به مخاطب معرفی و منتقل خواهد شد. این کار می‌تواند میزان تقاضا برای محصول شما را افزایش دهد. همچنین شما می‌توانید به‌صورت زنده در رسانه‌های اجتماعی حاضر شوید و محصولتان را معرفی کنید. این کار میزان اعتبار و اعتماد مردم به برندتان را افزایش خواهد داد.
ویدئوهای توضیحی
حتماً شما به دنبال یک راه ارتباطی مؤثر با مخاطبان هدف خود هستید تا بتوانید محصولات و خدمات خودتان و ویژگی‌های منحصر به فردشان را به آنها معرفی کنید. شما می‌خواهید از طریقی به آنها بگویید خدمت یا محصول شما برای آنها سودمند است و نیازشان را به خوبی برطرف خواهد کرد. ویدئوهای توضیحی یکی از مهم‌ترین ابزارهایی هستند که می‌توانند این کار را برای شما انجام دهند. ویدئوی توضیحی شما علاوه بر ارائۀ اطلاعات، باید جذاب و سرگرم‌کننده نیز باشد. تولید چنین ویدئوهایی یک راه عالی برای افزایش میزان تعامل با مشتریان است. زیرا اغلب افراد عاشق به اشتراک گذاشتن ویدئوهای سرگرم‌کننده با دوستان و اطرافیان خود هستند.
ویدئوهای حل مسئله
مشتریان شما باید احساس کنند که به خدمت و محصول شما نیاز دارند. درواقع شما باید بتوانید از طریقی به آنها بگویید که راه‌حل مشکلشان در دست شماست. یک داستان جذاب و الهام بخش ویدئویی می‌تواند به خوبی این کار را برای شما انجام دهد. در ساختن چنین ویدئوهایی باید روی نقاط دردناک و احساسی بازار هدف خودتان تمرکز کنید. همچنین باید بگویید که چرا محصول یا خدمت شما انتخاب مناسب‌تری در مقایسه با خدمات و محصولات رقبایتان است. برای این کار می‌توانید از مثال‌های واقعی استفاده کنید. به مخاطبان نشان دهید که محصول شما چگونه توانسته است به حل مشکلات چند نفر از مشتریانتان کمک کند.
| بیشتر بخوانید: 5 نکته‌ای که هر ادیتور ویدیو باید بداند. |
ویدئوهای اطلاعاتی برند
از این ویدئوها برای نشان دادن تخصص خودتان و متمایز بودن از رقبا استفاده کنید. به این فکر کنید که در مورد چه مسائلی اطلاعات بیشتری دارید و این اطلاعات چگونه می‌تواند به مخاطبان هدف شما کمک کند. ممکن است لازم باشد با متخصصان شرکت هم مصاحبه‌ای داشته باشید. دربارۀ اتفاقاتی که در صنعت شما می‌افتد و راه‌حل‌هایی که برای حل مشکلات مخاطبان دارید با آنها صحبت کنید. این شیوه راهی جذاب برای انتقال تجارب، اهداف و شخصیت برندتان به مخاطبان است.
ویدئوهای خلاقانه
شما مجبور نیستید خودتان را محدود به انواع موجود برای ویدئوی تبلیغاتی بکنید. رویکردهای جدید و خلاقانه به شما کمک می‌کنند که راه‌های جذابی برای معرفی خدمات و محصولات خودتان بسازید.
چرا ویدئوهای تبلیغاتی برای کسب و کار شما مهم هستند؟
در ادامه به چهار دلیلی اشاره می‌کنیم که استفاده از تبلیغات ویدئویی برای کسب‌وکار را به یک ضرورت تبدیل می‌کنند. این دلایل عبارتند از:
افزایش آگاهی از برند و آموزش
براساس آمار، ویدئوها رسانه‌ای جذاب برای افزایش آگاهی مشتریان از برندتان هستند. 85 درصد مردم مایل‌اند ویدئوهای تبلیغی بیشتری از برندهای مختلف را تماشا کنند. 72 درصد نیز ترجیح می‌دهند به جای خواندن متن‌های تبلیغاتی، ویدئوهای آشنایی با ویژگی‌های مختلف یک خدمت یا محصول راببینند.
زمانی که اصطلاح «آگاهی از برند» را می‌شنوید، ممکن است به جنبه‌هایی مثل داشتن لوگویی شاخص فکر کنید. اما مسئله فراتر از اینهاست. شناخت برند به‌معنای ایجاد رابطه‌ای معنادار و طولانی با مخاطبان است. شما باید کاری کنید که وقتی نام برندتان به ذهن مخاطب می‌آید، احساسات مثبتی را تجربه کند.
از آنجا که ویدئوها یک محتوای بصری جذاب‌اند، رسانه‌ای عالی برای آموزش مخاطبان و ارائۀ اطلاعات دربارۀ برند، محصولات و خدمات به آنها هستند. بینندگان 10 درصد از محتواهای متنی و 95 درصد از محتواهای ویدئویی را به خاطر می‌سپارند. همین مسئله کافی است که هرچه زودتر به فکر ساختن ویدئوهای تبلیغی عالی بیفتید.
افزایش میزان فروش
یک ویدئوی تبلیغاتی خوب می‌تواند موجب جذب مشتری، افزایش فروش و درنتیجه افزایش درآمد و سود شما بشود. براساس نتایج مطالعات، 81 درصد از مردم بعد از تماشای یک ویدئوی تبلیغاتی متقاعد می‌شوند که محصول یا خدمت آن را بخرند. 76 درصد صاحبان کسب‌وکار هم می‌گویند که ویدئوهای تبلیغاتی به افزایش میزان فروششان کمک کرده است.
اما چرا این اتفاق می‌افتد؟ ویدئوها راهی ساده و سرگرم‌کننده برای دیدن محصولات و آشنایی با آنها هستند. حتی اگر این آشنایی از طریق صفحات نمایش باشد، باز هم مؤثر است. علاوه بر این اطلاعات ویدئو به مخاطبان کمک می‌کند که تصمیم‌های بهتر و آگاهانه‌ای برای خرید بگیرند. اهمیت این مسئله در خریدهای آنلاین که مشتری به‌صورت فیزیکی به محصول یا خدمات دسترسی ندارد بیشتر مشخص می‌شود.
| بیشتر بخوانید: ۹ ایده راه اندازی کسب و کار آنلاین برای زنان |
هدایت ترافیک وب‌سایت
تعداد بازدیدکنندگان وب‌سایت‌هایی که محتواهای ویدئویی بیشتری دارند، 2 تا 3 برابر بیشتر از سایت‌های دیگر است. ویدئوها نه‌تنها ابزار مناسبی برای افزایش ترافیک سایت شما هستند، بلکه مخاطبان را به مدت بیشتری در صفحۀ شما نگه می‌دارند. این مسئله موجب کاهش میزان نرخ پرش در سایت شما خواهد شد. انسان‌ها موجوداتی بصری هستند. وجود محتواهای ویدئویی در وب‌سایت می‌تواند تعادل مناسبی بین محتواهای تصویری و متنی ایجاد کند. در این صورت سایت شما برای مخاطبان جذاب و سرگرم‌کننده باقی خواهد ماند.
نکتۀ مهم دیگر این است که موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی، به‌ویژه لینکدین، نیز محتواهای چندرسانه‌ای را در اولویت نتایج جستجوهایشان قرار می‌دهند. زیرا می‌دانند که ویدئوها می‌توانند نرخ تعامل بالاتری داشته باشند. این مسئله به خصوص در سئو اهمیت بسیار زیادی دارد و زمان حضور مخاطب در صفحات مختلف را افزایش می‌دهد.
افزایش میزان تعامل و سرگرم شدن مخاطبان
مشتریان شما دوست دارند که شنیده شوند و بدانند قرار است به سؤال‌هایشان پاسخ دهید و مشکلاتشان را برطرف کنید. به همین دلیل هم هست که با برند شما ارتباط برقرار می‌کنند. موفقیت در این زمینه بستگی به میزان تشویق مخاطبان به تعامل با شما و کسب تجربیات مثبت از این تعامل دارد. این عناصر به حفظ و حتی افزایش تداد مشتریان کمک خواهند کرد. اگر این تکنیک‌ها را اصولی اجرا کنید، میزان مشتریان وفادار برندتان نیز افزایش خواهد یافت.
اگر بتوانید به نوعی مخاطبانتان را سرگرم کنید، میزان تعامل آنها با شما خود به خود افزایش خواهد یافت. ویدئوها نیز نقش پررنگی در سرگرم کردن مخاطبان به عهده دارند. از هر 4 مشتری، 1 نفر علاقۀ خود را به شرکتی که هیچ محتوای تصویری جذابی ارائه نکند از دست خواهد داد. و این مسئله به تنهایی می‌تواند به یک فاجعه برای برند شما تبدیل شود.
چگونه می‌توانیم به کمک ویدئوی تبلیغاتی نرخ تبدیل وب‌سایتمان را افزایش دهیم؟
میزان موفقیت ویدئوهای تبلیغی به یک اندازه نیست. بعضی از آنها محبوب‌تر هستند و بیشتر دیده می‌شوند. بیشتر دیده شدن ویدئوها نیز شانس بیشتر شدن نرخ تبدیل در وب‌سایت ما را افزایش خواهد داد. در ادامه 5 عنصر مهم که میزان نرخ تبدیل ویدئوها را افزایش می‌دهند معرفی شده است.
1. طول ویدئو
این یک اصل مهم برای موفقیت است: طول ویدئوهای تبلیغاتی خود را در حد 1 تا 2 دقیقه نگه دارید. براساس نتایج یک بررسی، هرچه زمان ویدئوهای شما بیشتر از 2 دقیقه شود، تعامل مخاطبان با آن کمتر خواهد شد. این مسئله به کاهش دامنۀ توجه ما، مخصوصاً در زمان مصرف محتوای آنلاین، مربوط می‌شود.
2. اندازه، مکان و ابعاد ویدئو
مهم است که ویدئوی تبلیغی شما در بخش‌های ابتدایی و بالای صفحات درج شده باشد. ابعاد مناسب و استاندارد برای ویدئوها نیز عبارت است عرض و ارتفاع بین 401 پیکسل تا 600 پیکسل. ویدئوهایی با این ابعاد بالاترین میانگین نرخ پخش را دارند.
3. نوع ویدئو
نوع ویدئو نیز نقش زیادی در میزان موفقیت آن خواهد داشت. شما باید فرمت‌هایی را تولید کنید که برای هدف شما و مخاطبانتان منطقی باشد. چند نمونه از انواع مختلف ویدئوهای تبلیغاتی و کاربردهای مرتبط با آنها عبارتند از:
معرفی محصول یا ویدئوی آموزشی
هدف از تولید این ویدئوها آگاه کردن مخاطبان از آخرین محصولات و ویژگی‌های آنها با هدف افزایش میزان فروش است. در این ویدئوها معمولاً به کاربردها و ویژگی‌های محصول و ضرورتِ داشتن آن برای مشتری پرداخته می‌شود.
ویدئوی تبلیغاتی توضیحی
شما در این ویدئوها یک نمای کلی از محصولتان و مشکلی را که مخاطب به دنبال برطرف کردن آن است نشان می‌دهید. در ادامه نیز راه حلی را که محصول شما برای مشکل مخاطب دارد به او یادآوری خواهید کرد. هدف از ساخت چنین ویدئوهایی جلب توجه مخاطبان و متقاعد کردن آنها به ارزشمند بودن محصولتان برای خرید است.
4. سبک ویدئو
سبک‌های زیادی برای تولید یک ویدئوی تبلیغاتی وجود دارد؛ از جمله مهم‌ترین و رایج‌ترین سبک‌ها می‌توان به این موارد اشاره کرد:
- ویدیوهای اکشن زنده
- انیمیشن‌های دو بعدی یا سه بعدی
- پخش زنده
- فتو مونتاژ
- تایپوگرافی
- و…
در هنگام انتخاب سبک برای ویدئوی خود باید چند فاکتور مهم را در نظر بگیرید. این فاکتورها شامل موضوع، مخاطبان هدف و نوع ویدئوی شما می‌شوند.
5. آهنگ ویدئو
شما می‌خواهید مخاطبتان بعد از تماشای ویدئوی شما چه احساسی داشته باشد؟ براساس پاسخی که به این سؤال می‌دهید باید لحنی برای ویدئوی خود تعریف کنید. لحن‌ها و ریتم‌های محبوب ویدوهای تبلیغاتی عبارتند از:
- محاوره‌ای
- فوری
- طنز
- رسمی
- معما گونه
- و…
ادامه دارد…